Head of Sales Force Raum Frankfurt, Heilbronn, Karlsruhe (m/w/d)

Head of Sales Force Raum Frankfurt, Heilbronn, Karlsruhe (m/w/d)

Mannheim
Full-time employee
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Raum Frankfurt, Heilbronn, Karlsruhe
In dieser Funktion bist du zuständig für die Führung des Außendienstes sowie die Weiterentwicklung unserer Tankstellenkunden in deinem Gebiet und verantwortest einen Umsatz im mehrstelligen Millionenbereich. Als exzellenter Netzwerker und kreativer Querdenker mit Hands-on-Mentalität gehst du gerne neue, auch unkonventionelle Wege und verstehst es Menschen zu begeistern. Deine Leidenschaft für den Vertrieb und der Wille etwas zu bewegen treiben dich an.
Was wirst du machen?

• Fachliche und disziplinarische Führung eines Gebietsverkaufsleiter-Teams: Definition und Kommunikation der Vertriebsziele, Coaching bei Mitfahrten, Führen periodischer Performance-Zielgespräche, Durchführung von Vertriebsmeetings
• Planung, Steuerung und Kontrolle sämtlicher Vertriebsaktivitäten im zugeordneten Gebiet, permanente Erfolgsanalyse anhand einschlägiger KPIs und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Erfüllung der Umsatz- und Ertragsziele
• Erschließung bzw. optimale Ausschöpfung von Umsatzpotenzialen sowie Akquisition von Neukunden bzw. Rückgewinnung verlorener Kunden
• Aktive Marktbeobachtung im Hinblick auf Wettbewerb, Preise, Sortimente und Marktentwicklungen
• Kontaktpflege zu TOP-Bestandskunden und Führen von Jahresgesprächen

Was bringst du mit

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Mehrjährige einschlägige Vertriebserfahrung im Field Sales-Bereich oder Key Account Management im Lebensmittelumfeld (Handel oder Industrie), der Convenience- oder FMCG-Branche, Kenntnisse des Tankstellen-Shopgeschäfts von Vorteil
• Erfahrung in der Führung, Steuerung und Entwicklung einer Außendienstmannschaft
• Sichere betriebswirtschaftliche Kenntnisse, hohe Zahlenaffinität und präzises Analysevermögen, SAP/BW-Kenntnisse von Vorteil
• Unternehmerisches, erfolgsorientiertes Denken und Handeln, verbunden mit sehr guten kommunikativen Fähigkeiten, Verhandlungsstärke und Überzeugungskraft
• Wohnort im Vertriebsgebiet inklusive hoher Reisebereitschaft