Head of Key Account & Strategic Partnerships (m/w/d)

Head of Key Account & Strategic Partnerships (m/w/d)

74078 Heilbronn, Deutschland
Vollzeit
Berufserfahrene
Hybrid

Deine Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Betreuung ausgewählter Key Accounts und Partner mit dem Ziel, Zusammenarbeit, wirtschaftliche Performance und langfristige Bindung auszubauen.
• Identifikation, Bewertung und Gewinnung neuer strategischer Partner auf Basis von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen.
• Entwicklung individueller Partnerschafts- und Wachstumsstrategien sowie Identifikation zusätzlicher Umsatz-, Ertrags- und Kooperationspotenziale.
• Führung strategischer Gespräche und Verhandlungen auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene einschließlich der Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen.
• Steuerung der Akquise, Integration und Weiterentwicklung neuer und bestehender Partner innerhalb des INTERSPORT-Verbunds.
• Ausbau der Nutzung zentraler Leistungen und Services von INTERSPORT sowie Begleitung von Entwicklungs-, Expansions- und Transformationsprozessen bei Partnern.
• Aufbau einer datenbasierten Partner- und Portfoliosteuerung anhand relevanter KPIs, Potenziale und wirtschaftlicher Entwicklungen.
• Frühzeitige Identifikation von Chancen und Risiken im Partnerportfolio sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen und Koordination übergreifender Initiativen rund um die betreuten Partner.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Business Development, in der Unternehmensentwicklung oder einer vergleichbaren strategischen Funktion.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung langfristiger Geschäftspartnerschaften sowie idealerweise in der Akquise neuer Partner.
• Fundiertes betriebswirtschaftliches Verständnis und die Fähigkeit, Geschäftsmodelle, wirtschaftliche Potenziale und Risiken sicher zu beurteilen.
• Ausgeprägte analytische Kompetenz und Erfahrung mit KPI-basierter Partner- oder Portfoliosteuerung.
• Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene sowie ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke.
• Unternehmerisches Denken, strategische Weitsicht und gleichzeitig die notwendige Umsetzungsstärke.
• Erfahrung im Handels-, Verbundgruppen- oder Franchiseumfeld von Vorteil.